من عملي / القورو
بدأت من البحث، ثم اتسعت مسؤوليتي في التسويق.
انضممت إلى القورو في يوليو 2022. كان الموقع وقتها لا يكاد يتجاوز الصفحة الرئيسية، وبدأت بالعمل على ظهوره في نتائج البحث. خلال السنوات التالية، تولّيت أربعة أدوار، وامتد عملي إلى الإعلانات وصفحات الهبوط وقياس النتائج والتعاون مع المبيعات.
عمر رمضانمدير أول لتسويق النمو في فودكس · القاهرة، مصر
ماذا سيجد الزائر حين يصل إلى الموقع؟
بدأت مديرًا لتحسين محركات البحث بدوام جزئي. ومع موقع في بدايته، كان علينا أن نطوّر الصفحات التي يمكن للناس العثور عليها، وأن تكون مفيدة لمن يفتحها.
عملت مع فريق المنتج على صفحات المدرّسين والمدونة والمحتوى التعليمي، إلى جانب خطة الظهور في البحث وطريقة إعداد المحتوى للسوق السعودي. كان الاهتمام بما سيجده الزائر وما يستطيع فعله على الصفحة حاضرًا من البداية.
أربعة أدوار بين 2022 و2025.
يوليو – نوفمبر 2022
مدير تحسين محركات البحث
SEO Manager · دوام جزئيديسمبر 2022 – ديسمبر 2023
متخصص في تسويق النمو
Growth Marketerديسمبر 2023 – يوليو 2024
متخصص أول في تسويق النمو
Senior Growth Marketerيوليو 2024 – نوفمبر 2025
قائد استراتيجية التسويق
Marketing Strategy Lead
مع كل دور، اتسعت المسؤولية: جذب العملاء عبر الإعلانات، ومعرفة القنوات التي جاءت منها النتائج، وتأهيل العملاء المحتملين، ثم استراتيجية التسويق. وأصبح فهم العلاقة بين هذه الأجزاء ضروريًا لعملي.
ما الذي كنت أعمل عليه؟
ظهور الموقع وما يقدّمه للزائر
عملت على المشكلات التقنية التي تؤثر في ظهور الموقع، والروابط بين صفحاته، والمحتوى الذي يجيب عما يبحث عنه الناس. وشمل التعاون مع فريق المنتج صفحات المدرّسين والمواد التعليمية، مع الاهتمام بالخطوة التي يستطيع الزائر اتخاذها بعد قراءة الصفحة.
من الإعلان إلى التواصل مع العميل
شمل عملي تنظيم حسابات إعلانات البحث، واختيار أنواع مطابقة الكلمات والكلمات المستبعَدة، وتتبع التحويلات، وإضافة نتائج المبيعات إلى بيانات القياس، واختبار صفحات الهبوط. وكان الرجوع إلى فريق المبيعات يساعدنا على فهم من سجّلوا بياناتهم وما يحتاجون إليه.
قراءة النتائج وتأهيل العملاء المحتملين
نفّذت تتبّع القنوات التي جاءت منها النتائج باستخدام Adjust وMixpanel، وعملت على لوحة لمتابعة النمو مع الإدارة، ونظام نقاط لتأهيل العملاء المحتملين. ساعد ذلك على مناقشة أداء القنوات في ضوء الأسئلة التي تحتاج الإدارة إلى إجابات عنها.
طريقة التتبّع تؤثر في قراءتنا للأرقام. وما نقوله في صفحة الهبوط يشكّل توقعات العميل. وما يسمعه فريق المبيعات منه قد يكشف شيئًا يحتاج التسويق إلى تغييره. متابعة هذه التفاصيل معًا كانت جزءًا أساسيًا من عملي في القورو.
القورو خلال تلك الفترة.
في 2024، أعلنت القورو جولة تمويل ما قبل السلسلة «أ» بقيمة 4 ملايين دولار أمريكي، جمعت بين الدين وحقوق الملكية. أذكرها هنا لتوضيح المرحلة التي كانت تمر بها الشركة أثناء عملي فيها.
الجولة إنجاز للشركة وفريقها، ومساهمتي كانت في أعمال التسويق والنمو التي وصفتها في هذه الصفحة.
تفاصيل التجربة وتوصيات الزملاء.
يمكن الاطلاع على الأدوار وفترات العمل ومسؤوليات كل دور في ملفي المهني. وفي توصية Walid El Chaar على لينكدإن، تفاصيل عن عملي في إعلانات البحث، والتحسينات التقنية، والتتبّع، وصفحات الهبوط، والتعاون مع المبيعات.